TikTok Shop日本1周年｜利用者30倍と副業への影響を分析

TikTok Shop日本提供1周年では、利用者30倍超とコンテンツ起点GMV70％超が公表されました。

なかでもLIVE配信がコンテンツ経由GMVの約60％を占めています。ただし、GMV総額や利用者の実数は公表されておらず、成長の「規模」と「利益」は分けて見る必要があります。

この記事はプロモーションを含みます。

TikTok Shop日本提供1周年で何が発表された？

2026年7月28日、TikTok Shop Japanは日本での提供開始から1年間の利用動向と企業事例を発表しました。

発表資料の正式名称は「TikTok Shop、日本での提供開始から1年 ～利用動向データおよび事例を公開～」です。

TikTok Shopは2025年6月30日に日本で提供を開始しました。

ショート動画やLIVE配信で見つけた商品をTikTokアプリ内で確認し、そのまま購入できるEC機能です。

今回発表された主要な数字は、次のとおりです。

• 2025年6月30日から2026年6月30日までのGMVの70％以上がコンテンツ起点
• 2026年6月の利用者数は2025年7月比で30倍以上
• 利用者の約4割が18〜34歳、約6割が35歳以上
• コンテンツ経由GMVの約60％がLIVE配信経由
• 最大GMV規模のセラーグループでは、動画経由GMVの90％以上がアフィリエイト経由

GMVとは、一定期間に取り引きされた商品の流通総額を指します。

売上に近い指標ではありますが、商品の原価や広告費、人件費、送料、返品費用などを差し引いた利益ではありません。

ここでいうコンテンツ起点とは、ショート動画やLIVE配信などをきっかけに、商品を発見して購入した取引を指します。

商品名を検索して商品ページへ入る従来型のECとは異なり、動画を見ていた人が「こんな商品があったのか」と気づき、説明を聞きながら購入へ進む構造です。

TikTokはこれを「ディスカバリーEコマース」と呼んでいます。

今回の発表で最も重要なのは、利用者が30倍に増えたことだけではありません。

TikTok Shopでは、商品ページより先に動画や配信が売り場になっているという点です。

従来のECでは、検索結果、商品画像、説明文、レビューが購入判断の中心でした。

TikTok Shopでは、それらに加えて、商品の使用場面、話し手の説明、視聴者との質疑応答が購入判断へ直接影響します。

動画編集は、商品の認知を広げる宣伝作業から、購入前の疑問を解消する接客設計へ近づいていると考えられます。

「利用者30倍」を市場規模30倍とは読めない

大きな数字を見ると、TikTok Shopの市場が一気に巨大化したように感じます。

ただし、今回の公表資料では、TikTok Shopの利用者数の絶対値、GMVの総額、注文件数、平均購入額は明らかにされていません。

例えば、利用者が1万人から30万人になった場合も、10万人から300万人になった場合も「30倍」です。

同じ倍率でも、売り場としての規模は大きく異なります。

TikTok全体については、2026年5月末時点の国内月間アクティブユーザー数が約4,950万人と公表されています。

ただし、これはTikTokとTikTok Liteの重複を除いた利用者数であり、TikTok Shopの購入者数ではありません。

経済産業省によると、2024年の日本国内のBtoC-EC市場規模は26.1兆円でした。

TikTok ShopのGMV総額が非公表である以上、この26.1兆円に対してTikTok Shopが何％を占めるのかは計算できません。

現時点で確認できるのは、市場シェアではなく、TikTok Shop内部でコンテンツ経由の購入が中心になったことです。

割合は「どのように売れたか」を示しますが、絶対額は「どのくらい売れたか」を示します。

70％や30倍という数字は成長方向を知る材料にはなりますが、それだけで日本のライブコマース市場全体の大きさや、副業で得られる報酬を判断することはできません。

この区別は、副業を検討する会社員にとっても重要です。

市場が伸びているというニュースと、自分が使える時間の範囲で利益を残せるかどうかは、別の問題だからです。

半年発表ではセラー5万店、クリエイター20万人

TikTokは2026年2月3日、日本提供開始から半年時点のデータも公表しています。

その資料では、2025年6月30日から同年12月末までのGMVの約70％がコンテンツ起点となり、商品購入者数は半年間で20倍以上に増えたとされました。

TikTok Shopクリエイター数は約20万人です。

セラー数については、公式発表の見出しで「アクティブセラー数は5万店以上」、本文で「登録セラー企業数は5万店」と表現されています。

アクティブセラーと登録セラーでは意味が異なります。

登録したものの販売していない店舗が含まれるのか、一定期間に商品掲載や取引を行った店舗だけなのかによって、実際の競争環境の見え方は変わります。

外部のサービスと店舗数を比較するときは、数字だけでなく、誰を数えた数字なのかまで確認する必要があります。

私は、この定義の確認を飛ばして「5万店もあるから活況だ」「20万人いるから誰でも始めやすい」と結論づけるのは早いと考えます。

参加者が多いことは機会の広がりを示す一方、似た内容の商品紹介が増え、動画を見つけてもらう難度が上がることも意味するからです。

「人が増えた市場」は、仕事が増える市場であると同時に、比較される相手が増える市場でもあります。

副業として関わるなら、人数の多さよりも、自分がどの工程で役立てるかを明確にすることが大切です。

なぜTikTok ShopではLIVE配信が約60％を占めた？

日本では、商品の細部を確認し、疑問を解消してから買いたい需要とLIVE配信の相性がよかったとみられます。

TikTok Shop Japanの発表では、コンテンツ経由GMVのうち約60％がLIVE配信経由でした。

ショート動画が商品の存在を知る入口だとすれば、LIVE配信は店員へ質問できる売り場に近い役割を担います。

報道各社向け説明会を取材したWWDJAPANによると、TikTok Shop Japanの邱開洲ゼネラルマネージャー執行役員は、日本の利用者には商品の詳細やレビューを丁寧に確認し、納得してから購入する傾向があると説明しています。

メリットだけでなく注意点も伝えるレビューや、配信中の細かな質問への回答が信頼につながるとの見方です。

同社は、LIVE配信経由のGMV比率が約6割を維持したことを「想定外」だったとも説明しています。

運営負荷が大きいため、開始直後にLIVE比率が上がった後はいったん低下すると予測していたものの、セラーとクリエイターによる配信供給が想定以上の速さで進んだということです。

ここは、日本市場を見るうえで見逃せないポイントです。

LIVE配信が売れる理由を「勢いで買わせやすいから」とだけ捉えると、本質を外します。

視聴者は配信中に、次のような購入前の疑問を確認できます。

• 実際の大きさや質感はどう見えるか
• 使い方は難しくないか
• 自分の用途や体型に合うか
• 類似商品と何が違うか
• 付属品や使用条件はどうなっているか
• 不向きな人や注意点はあるか

商品ページで文章を何度も読み返すより、その場で質問したほうが早い商品があります。

ファッション、化粧品、家電、食品など、実演や使用感が判断材料になるカテゴリーほど、LIVE配信の価値が出やすいでしょう。

一方、質問へ正しく答えるには、配信者が商品の仕様、在庫、使用条件、返品条件を理解している必要があります。

分からないことを勢いで答えたり、商品の効果を広げて説明したりすれば、短い購入導線がそのまま苦情や返品への短い導線になってしまいます。

購入までの階段が短くなるほど、説明の正確さが重くなる。これがTikTok Shopの成長を、副業の好機だけでは語れない理由です。

動画編集者にも同じ責任があります。

元の配信では条件付きで説明されていた内容を短く切り抜いた結果、条件部分が消えて断定的に見えることがあります。

短く編集することと、意味まで削ることは同じではありません。

商品紹介動画では、テンポのよさだけでなく、誤解を招かない情報の残し方も編集品質の一部になります。

売れているカテゴリーは日用品から趣味用品まで広い

2026年上半期のGMV上位領域として、TikTok Shop Japanは複数の商品カテゴリーを紹介しました。

ファッションでは、レディーストップス、レディースボトムス、バッグが上位です。

ビューティでは、スキンケア用品、メイクアップ用品、ヘアケア・スタイリング用品が上位となりました。

食品・飲料では、生鮮・冷凍食品、健康食品、米・麺類や調味料が上位です。

家電では、理美容家電、スマートフォン関連用品、生活家電が挙げられました。

ホーム＆リビングでは、玩具、寝具、ホビー・コレクション商品が上位に含まれています。

一部の若者向け流行商品だけでなく、生活に身近な商品へ利用が広がっていることが分かります。

利用者の約6割を35歳以上が占めたことを考えると、TikTok Shopを「若者だけの買い物機能」と決めつけるのも適切ではありません。

40代の会社員にとっても、日常生活や仕事、家事、趣味で得た知識が商品説明に役立つ可能性があります。

例えば、生活家電なら設置や手入れ、食品なら保存方法や調理の手間、寝具ならサイズや季節ごとの使い分けなど、若さより生活経験が生きる説明もあります。

ただし、カテゴリー別のGMV総額や構成比は示されていません。

上位とされる商品領域が、日本のEC市場全体でも大きいのか、TikTok Shopの中で特に強いのかまでは判断できない点に注意が必要です。

「上位カテゴリーに入っているから、参入すれば売れやすい」とは限りません。

競合するセラーや動画の数、価格、商品の知名度、発送条件、レビュー、クリエイターとの連携状況によって結果は変わります。

副業案件を選ぶ際も、カテゴリー名だけで判断せず、商品資料が整っているか、使用上の注意を確認できるか、撮影素材が十分にあるかを見たほうが現実的です。

クロックス・Gap・Ankerの事例は何を示している？

3社の事例が示すのは、一本の動画の爆発力より、配信・投稿・クリエイター連携を継続する運用体制の重要性です。

TikTok Shop Japanは1周年発表で、クロックス・ジャパン、ギャップジャパン、Anker Japanの取り組みを紹介しました。

企業 主な取り組み 公表された結果 読み取る際の注意点
クロックス・ジャパン 朝晩の固定枠などで月30回超のLIVE配信 2か月目のGMVが出店初月比40倍超 初月のGMV、利益、配信費用は非公表
ギャップジャパン 店舗販売員が商品やコーディネートを投稿。月164本 出店翌月のGMVが初月比200倍。最大410万回再生 多数の店舗スタッフと商品資産を持つ企業事例
Anker Japan 100人超のクリエイター、150本超の動画、3日連続LIVE キャンペーン中のGMVが通常時比50倍超 集中施策であり、平常時の利益率は不明

クロックス・ジャパンは、商品を飾るジビッツチャームの組み合わせやコーディネートをLIVE配信で提案しました。

月30回を超える配信を続け、出店初月と比べて2か月目のGMVが40倍以上になったとされています。

Gapは2026年4月に日本のTikTok Shopへ出店しました。

店舗販売員が自身のTikTokアカウントから商品やコーディネートを紹介し、月間投稿本数は164本、最大再生動画は410万回を超えました。

出店翌月のGMVは初月比200倍と発表されています。

Anker Japanは、100人を超えるクリエイターと連携し、150本以上のショート動画と3日間連続のLIVE配信を行いました。

キャンペーン期間中のGMVは通常時の50倍以上となり、一部商品ではTikTok Shop外の検索やEC販売への波及も見られたとされています。

数字だけを並べると、動画を投稿すれば売上が何十倍、何百倍にもなるように見えるかもしれません。

しかし、倍率には「比較する出発点」の影響があります。

出店初月のGMVが小さければ、翌月に一定の売上が立つだけでも倍率は大きくなります。

初月と2か月目の金額が示されていないため、40倍と200倍の規模を直接比較することもできません。

また、公表されているのはGMVです。

商品の原価、クリエイターへの報酬、アフィリエイトコミッション、広告費、配信スタッフの人件費、送料、返品費用などを差し引いた利益ではありません。

再生回数と売上も同じではありません。

大きく再生された動画が認知拡大に貢献しても、商品ページへの移動や購入につながらなければ、販売施策としての評価は別に考える必要があります。

反対に、再生回数が比較的小さくても、購入前の疑問へ的確に答え、必要な人へ届いた動画は売上につながる可能性があります。

動画編集の仕事を受ける側も、再生数だけを成果として約束するのではなく、目的を確認する姿勢が必要です。

成果の裏側には「量産できる組織」がある

Gapの月164本は、単純に30日で割れば1日5本を超える投稿量です。

クロックスの月30回超のLIVE配信も、ほぼ毎日配信する計算になります。

WWDJAPANが紹介したKATEの事例では、自社LIVEが月約100時間、クリエイターによるLIVEが月約280時間、クリエイター動画が月300本超に及んでいます。

これは、帰宅後に一人でスマートフォンを開き、思いついた動画を投稿する規模ではありません。

商品担当者、店舗スタッフ、配信者、クリエイター、動画編集者、広告運用者、在庫管理担当などが役割を分けることで成立する運用です。

会社員が企業事例から学ぶべきなのは、投稿数をそのまままねることではありません。

• 店舗スタッフの知識を動画へ変える
• よくある質問をLIVEの台本にする
• 一つの商品を複数の切り口で紹介する
• 配信後の映像を短い動画へ再編集する
• 自社だけで作らず、役割を外部へ分ける

学ぶべきなのは、このようなコンテンツを繰り返し作る仕組みです。

一本の大作へ時間を使うより、質問への回答、使い方、比較、注意点といった短い動画を分けて作るほうが、TikTok Shopの購買導線には合う可能性があります。

忙しい会社員に置き換えるなら、「毎回ゼロから考えない仕組み」を作ることが欠かせません。

商品ごとに構成を変え続けるのではなく、冒頭、実演、特徴、注意点、購入前の確認事項という基本の型を用意すれば、限られた時間でも作業を進めやすくなります。

企業事例を個人の副業へそのまま当てはめない

企業には、商品在庫、店舗、スタッフ、撮影場所、既存顧客、広告予算などの資産があります。

一方、会社員の副業では、平日の作業時間や撮影環境、扱える案件数が限られます。

同じ投稿本数を目標にすると、本業や生活を圧迫しかねません。

個人が参考にするなら、結果の倍率よりも、作業を分けて再利用している点を見るべきです。

例えば、60分のLIVE配信があれば、そこから商品別の説明、よくある質問、使い方、注意点を切り出し、複数の短い動画へ再編集できます。

一つの素材を一度で使い切らない設計は、時間の限られた副業と相性があります。

私は、忙しい人ほど「何本作るか」より「一つの素材から何本分の価値を取り出せるか」を考えたほうがよいと思います。

作業量を増やす前に、使い回せる素材と型を整える。その順番なら、体力に頼らず続けやすくなります。

TikTok Shopの成長は会社員の副業にどう影響する？

副業の機会は商品紹介だけでなく、動画編集、台本作成、LIVE映像の再編集、運用補助へ広がると考えられます。

TikTok Shopのクリエイターとして他社商品を紹介し、対象となる購入に応じてコミッションを受け取る仕組みがあります。

2026年6月4日付のTikTok Shop公式「クリエイター申請方法」では、日本のアフィリエイトクリエイター申請について、18歳以上、フォロワー1,000人以上、規約違反がないことなどが条件として案内されています。

コミッションを受け取るには、本人確認、受取口座と一致する氏名の登録、日本国内の銀行口座なども必要です。

コミッション率は商品ごとに異なり、割引や注文条件などによって最終的な金額が変わる場合があります。

つまり、TikTokアカウントを作った直後から、誰もが同じ条件で商品を紹介できるわけではありません。

フォロワー条件を満たすまでの発信、商品選び、撮影、編集、情報確認、投稿後の対応を含めて考える必要があります。

規約や申請条件、利用できる機能は変更される可能性があります。

実際に申請するときは、TikTok Shopの公式案内で最新条件を確認してください。

会社員が関われる仕事は三つに分けられる

TikTok Shop関連の副業は、大きく三つに分けると整理しやすくなります。

一つ目は、自分がクリエイターとして商品を紹介する仕事です。

商品を選び、自分で撮影・編集し、購入につながった場合にコミッションを受け取ります。

自分の言葉で説明できることは強みですが、アカウントの育成、商品確認、撮影、コメント対応まで担当範囲が広くなります。

紹介する商品によっては、表示すべき広告表記や表現上の注意もあります。

支給された説明文をそのまま読むのではなく、事実として確認できる範囲と、個人の感想を分ける必要があります。

二つ目は、セラーとして自分の商品を販売する仕事です。

商品登録、価格設定、在庫、発送、購入者対応、返品対応など、EC事業者としての業務が加わります。

すでに商品や販売体制を持つ人には選択肢になりますが、動画編集を覚えたばかりの会社員が、商品開発と店舗運営を同時に始めると負担が大きくなりやすいでしょう。

販売は、動画を投稿した時点で終わりません。

注文が増えれば、梱包や発送、在庫切れへの対応、問い合わせの確認にも時間がかかります。

三つ目は、動画編集者や運用支援者として裏側に入る仕事です。

セラーやクリエイターから撮影素材を受け取り、縦型動画へ編集したり、LIVE配信の長い映像から短い動画を切り出したりします。

商品の特徴を整理する台本、字幕、比較画面、注意事項、冒頭の見せ方を整える仕事も考えられます。

私は、本業を続けながら始める人には、三つ目のように担当範囲を絞る方法が現実的だと考えています。

販売者になると、動画が完成した後も注文や返品への対応が続きます。

編集者であれば、契約範囲を「素材受領から納品まで」「月4本まで」「LIVE切り抜きのみ」のように区切りやすく、使える時間と報酬を比較しやすくなります。

もちろん、編集案件にも修正や納期、連絡対応はあります。

それでも、作業範囲を契約前に決めやすい点は、時間の限られた会社員にとって大きな違いです。

「字幕を入れるだけ」では価格競争になりやすい

TikTok Shop向け動画で価値が出やすいのは、派手な演出だけではありません。

視聴者が購入前に迷う点を見つけ、必要な情報を短い時間で理解できる順番に並べる力です。

例えば、同じ調理家電を紹介する場合でも、「人気の商品です」と字幕を入れるだけでは、購入判断を助ける情報が足りません。

• 設置に必要なスペース
• 一度に作れる量
• 手入れにかかる手間
• 音の大きさ
• 付属品
• 向いている家庭
• 購入前に確認したい制限

こうした項目を、映像で確認できる順番へ組み直す必要があります。

生成AIや編集アプリによって、自動字幕、無音部分の削除、画面サイズの変更は短時間でできるようになっています。

そのため、単純な作業だけで差をつけるのは難しくなります。

今後残りやすいのは、商品情報を読み解き、視聴者の疑問を予測し、誤解の少ない構成へ整えられる編集者だと私は考えます。

編集前に、商品ページや依頼資料から「誰向けか」「何が特徴か」「何を断定できないか」を整理する。

このひと手間が、ただ映像をつなぐ人と、売り場を整えられる人の差になっていくでしょう。

Threadsとの比較は「収益化」より企画調査で考える

TikTok Shopの1周年ニュースを理解するうえで、Threadsとの優劣を大きく論じる必要はありません。

両者は役割が違うからです。

Metaは2026年6月16日、Threadsの月間アクティブアカウント数が5億を超えたと発表しました。

日本ではコミュニティ機能も導入されています。

一方、MetaがThreadsについて公表している広告機能は、広告主がThreadsのフィードへ広告を配信する仕組みです。

少なくとも2026年7月30日に確認したMetaの公式発表では、一般利用者へ投稿の表示回数に応じて継続的に報酬を分配する制度が、広く提供されているとは案内されていません。

そのため、Threadsを使う場合は、投稿そのものから報酬を得る媒体というより、読者の質問や反応を集める企画調査の場として考えるほうが整理しやすいでしょう。

Threadsで質問の多かったテーマをTikTok動画へ変える方法は、動画のネタ切れを防ぐ一案です。

例えば、「この家電は手入れが面倒ではないか」「40代でも着やすいサイズ感か」といった反応が集まれば、その疑問に答える動画を企画できます。

文章で反応を確かめてから動画を作るため、思いつきだけで撮影するより、視聴者の関心に近づけやすくなります。

ただし、二つのSNSを毎日更新する必要はありません。

TikTok Shopのニュースを主題とするなら、まずはTikTok内で売れている説明形式や、セラーが発注している動画の傾向を調べることが先です。

時間が余ったときにThreadsを調査や交流へ使うくらいでも構いません。

副業では、媒体を増やすことより、決めた作業を続けられる状態を作るほうが先です。

会社員がTikTok Shop関連の副業を始める手順

本業と両立しながら始めるなら、最初から販売、撮影、編集、運用をすべて抱えないことが重要です。

次の順番なら、自分に合う役割を確かめながら進められます。

1. TikTok Shopの商品動画とLIVE配信を観察する
2. 一つの商品を題材に練習動画を作る
3. 担当できる工程と作業時間を決める
4. 著作権や広告表示、商品表現を確認する
5. 小さな範囲の案件から応募する

最初の観察では、再生回数だけを見るのではなく、動画がどの疑問に答えているかを確認します。

冒頭で何を見せているか、実演があるか、注意点まで触れているか、コメント欄でどのような質問が出ているかを見ると、必要な編集が分かりやすくなります。

練習動画には、他人の映像や企業の広告素材を無断で使わないよう注意してください。

自分で撮影できる身近な商品や、利用許可を得た素材を使い、公開範囲にも配慮します。

担当範囲は、できるだけ具体的に決めます。

「SNS運用全般」ではなく、「縦型動画のカットと字幕」「60分以内のLIVEから3本を切り抜く」など、納品物が分かる形にすると、必要時間を見積もりやすくなります。

案件へ応募する前には、動画に使う音源や画像の利用条件も確認が必要です。

商品によっては、健康、美容、食品など、表現に慎重さが求められる分野があります。

依頼者から強い効果表現を求められても、確認できない内容を断定する編集は避けるべきです。

忙しい40代は週の作業上限を先に決める

副業が続かなくなる原因は、能力不足より、使える時間を多く見積もりすぎることにあります。

本業がある人は、案件を探す前に、平日と休日で使える時間を分けて確認したほうがよいでしょう。

例えば、平日に30分を2回、休日に2時間使えるなら、週3時間が一つの目安になります。

これは収益を保証する基準ではなく、生活を崩さず作業範囲を考えるための例です。

週3時間しかない状態で、撮影、台本、編集、投稿、コメント対応まで引き受ければ、どこかに無理が出ます。

一方、素材支給の切り抜き編集だけなら、作業工程を標準化できる可能性があります。

忙しい人ほど、「何を頑張るか」より「何を引き受けないか」を先に決めることが大切です。

作業範囲を狭くすることは、消極的な選択ではありません。

納期と品質を守り、継続できる形を作るための設計です。

私見｜TikTok Shopの2年目は動画制作の分業が進む

ここからは、今回の公式発表と企業事例を踏まえた私見です。

私は、TikTok Shopの1周年データで最も重い数字は「利用者30倍」ではなく、GMVの70％以上がコンテンツ起点だったことだと考えています。

利用者の伸びは、サービス開始直後の小さな母数によって大きな倍率になりやすいからです。

一方、GMVの7割以上が動画やLIVE配信を経由したという数字は、TikTok Shopが商品一覧を置くだけのECモールではないことを表しています。

さらに、最大GMV規模のセラーグループでは、動画経由GMVの90％以上がアフィリエイト経由でした。

売上規模を大きくするほど、自社だけではコンテンツの供給が追いつかず、外部クリエイターとの協業が重要になるという説明もされています。

この構造が続くなら、2年目には「人気クリエイターになる人」だけでなく、コンテンツ供給を支える人の仕事も増えると考えられます。

• 商品情報を調べて台本へ落とす人
• 店舗スタッフを撮影する人
• LIVE配信を進行する人
• 長時間配信を短い動画へ切り出す人
• 字幕や比較画面を整える人
• 投稿結果を分析して改善案を出す人
• 広告表示や権利関係を確認する人

企業事例ほどの投稿量を続けるには、役割分担が欠かせません。

会社員が参入するときも、「TikTok Shopを全部運用できます」と広く請け負うより、「LIVE切り抜き月8本」「商品比較動画の構成と編集」「店舗スタッフ動画の字幕編集」のように、担当範囲を具体化するほうが続けやすいでしょう。

仕事の分業が進めば、発信者として目立つのが得意ではない人にも関わる余地が生まれます。

カメラの前に立つ人だけでなく、情報を整理し、素材を管理し、伝わる順番へ整える人も必要になるからです。

私は、この裏側の仕事こそ、時間の限られた会社員が検討しやすい領域だと感じています。

ただし、需要が増える可能性と、案件を受ければ利益が残ることは同じではありません。

作業時間、修正回数、連絡時間、編集ソフトの費用などを含め、割に合う条件かを確認する必要があります。

2年目は中古品、LIVEオークション、地域商品にも拡大

TikTok Shop Japanは今後、新品だけでなく中古品の販売を強化し、2026年4月に公開した「LIVEオークション」機能の活用にも力を入れる方針です。

地域商品を紹介する「TikTok Shop Local」の他地域展開、中小事業者を支援する「Japan SOAR Together」、セラーとクリエイターのマッチング、アフィリエイトセンターの機能強化、ECクリエイター育成も掲げています。

中古品や地域商品は、一つひとつ状態や背景が異なります。

新品のスペックを読み上げるだけでは伝わりにくく、商品の状態、使われ方、地域性、作り手の背景などを映像で説明する必要があります。

とくに中古品では、傷や使用感など、購入判断に影響する情報を分かりやすく見せる編集が重要になります。

きれいに見せるために状態の悪い部分を隠せば、購入後の認識違いや返品につながりかねません。

LIVEオークションでも、価格が動く面白さだけでなく、商品の状態や取引条件を正確に伝える必要があります。

地域商品では、商品そのものに加えて、作られている場所や使い方、保存方法などの背景情報が動画の価値になります。

これは、派手な編集よりも、情報を整理して誠実に見せる力が求められる領域です。

地方の事業者や中小事業者がTikTok Shopへ参加する流れが広がれば、社内に動画担当者がいない企業から、撮影や編集を外注する需要が生まれる可能性もあります。

ただし、すべての事業者が継続的な予算を持つとは限りません。

小規模事業者の案件では、作業量と予算の調整が難しくなることも考えられます。

今後は「売る編集」と「正しく伝える編集」の両方が必要

TikTok Shopでは、動画から購入までの距離が短くなります。

だからこそ、視聴を止める冒頭やテンポのよい構成だけでなく、購入後の行き違いを減らす説明が重要です。

例えば、商品の長所だけを並べるより、サイズ、使用条件、手入れ、向いていないケースまで示したほうが、購入判断に役立つ場合があります。

短期的には、強い言葉のほうが再生や反応を集めることもあるでしょう。

しかし、誤解を招く表現を重ねれば、返品や低評価、アカウントへの信頼低下につながる可能性があります。

私は、TikTok Shopの2年目に評価される編集者は、単に動画を目立たせる人ではなく、売り手と買い手の情報差を埋められる人だと考えています。

商品の魅力を見せながら、必要な条件は省かない。

このバランスを取れることが、長く仕事を続けるうえでの専門性になります。

GMVより「継続後に何が残るか」を見る

TikTok Shopの企業事例では、GMVの大きな伸びが注目されました。

しかし、副業として仕事を選ぶ人が見るべきなのは、依頼者のGMVだけではありません。

自分の側に、再利用できる編集テンプレート、商品理解の方法、台本の型、業務実績が残るかも重要です。

一度きりの大量作業で疲れ切る案件より、作業範囲と改善方法が整理され、次回も同じ仕組みで進められる案件のほうが、会社員には向いている場合があります。

副業は短距離走ではなく、本業の横に細い道をつくる作業です。

最初から広い道路を完成させようとすると続きません。

まずはLIVE切り抜き、字幕編集、構成案作成など、自分が無理なく通れる幅から始める。

その道を何度か通ってから、対応範囲を広げるほうが、遠回りを減らせます。

まとめ｜TikTok Shopの成長は「動画で接客する仕事」を広げる

TikTok Shop Japanは、日本提供1周年のデータとして、利用者数が2025年7月比で30倍以上になり、GMVの70％以上が動画やLIVE配信などのコンテンツ起点だったと発表しました。

コンテンツ経由GMVの約60％をLIVE配信が占めたことからも、日本では詳しい説明や質疑応答が購入判断に大きく関わっていると考えられます。

一方、利用者の実数、GMV総額、各社の利益は公表されていません。

「30倍」「200倍」といった倍率だけで、市場規模や副業収入を判断しないことが大切です。

会社員が関わる方法には、クリエイターとして商品を紹介する、セラーとして販売する、動画編集や運用支援を担当するという三つの方向があります。

本業と両立するなら、LIVE切り抜きや商品比較動画など、担当範囲を区切りやすい仕事から検討するほうが現実的です。

TikTok Shopの成長で求められるのは、派手な動画を作る技術だけではありません。

商品の条件を正確に理解し、購入前の疑問へ短く答え、誤解の少ない売り場を作る力です。

忙しい人ほど、投稿量を追いかける前に、使える時間と担当範囲を決める。

続けられる仕組みを先に作ることが、TikTok Shop関連の副業を冷静に検討する第一歩になります。

よくある質問

TikTok Shopは日本でいつ始まった？

TikTok Shopは、2025年6月30日に日本での提供を開始しました。

2026年7月28日には、日本提供開始から1年間の利用動向と企業事例が発表されています。

TikTok Shopの利用者数は本当に30倍になった？

TikTok Shop Japanは、2026年6月の利用者数が2025年7月比で30倍以上になったと発表しています。

ただし、比較対象となる利用者数の実数は公表されていないため、30倍という倍率だけで市場全体の規模は判断できません。

TikTok Shopの副業はフォロワーがいなくてもできる？

アフィリエイトクリエイターとして申請する場合、2026年6月4日付の公式案内では、18歳以上、フォロワー1,000人以上などの条件が示されています。

一方、セラーやクリエイターから素材を受け取る動画編集、台本作成、LIVE切り抜きなどは、クリエイター申請とは別の仕事です。

TikTok ShopとThreadsはどちらが副業向き？

直接比較するより、役割を分けて考える必要があります。

TikTok Shopは動画やLIVE配信から購入へつながる仕組みがあり、Threadsは質問や反応を集めて動画企画を考える調査の場として活用できます。

TikTok Shop向け動画編集で必要なスキルは？

カットや字幕だけでなく、商品情報を整理し、購入前の疑問へ答える構成力が重要です。

商品の使用条件や注意点を省かず、短い動画でも誤解が生まれにくい順番へ整える力が求められます。